如何成为国防工业机械加工零件供应商

据发表的报道称，美国国防部（DoD）现在每年花费数十亿美元在加工零件上，近年来持续封存预算限制后的所有三个分支机构的所有三个分支机构都会提升。2018年10月，国防部新闻发布会指出，国防行业的新供应商严重需要维持该国的军事准备。许多机加工零部件负责人的需求可能与商店已经制造或具有能力和能力进行类似的。

如果您有兴趣探索这个机会（而这似乎是一个很好的时间），这里有八个初步步骤，您应该考虑服用，正如我服务这个行业的商店所建议的那样。主要的外卖是商店必须首先做作业。

1.了解该行业。

熟悉国防契约的最佳方式之一是参加行业贸易展和会议。例如，t他美国军队协会赞助年会和展览，在华盛顿华盛顿州华盛顿会议中心，为期三天的活动。该展览广泛地专注于美国陆军的需求，利益和活动，包括其采购优先事项。许多美国陆军供应商选择在此展会上为这家武装服务分支推出新产品。2019年的日期是10月14日至16日。它对公众开放，有一些限制。

这海空气空间博览会由海军联盟赞助，该联盟将该全球海事博览会描述为“军事，政府和行业领导者的关键年度场地，以开展业务，获得教育和发展专业网络”。2019年的活动在马里兰州国家港口发生了5月。它没有向公众开放，并且有兴趣参加的公司必须注册并符合简单的资格。

一个更专门针对制造商的技术会议是国防制造会议。2019年的日期是12月2日至5日，它是亚利桑那州凤凰城的凤凰会议中心。这次年度活动包括关于正在进行的DOD制造技术（Mantech）计划的展览区和技术问题。Mantech的目标是为经济实惠，及时的生产和维持国防系统的持久性制定技术和流程。主题包括先进的制造，复合材料，弹药和金属。

这航空航天工业协会赞助由AIA成员公司主办的春季和秋季管理委员会会议。查看当前会议和日期的网站。AIA目前的首要任务之一是简化国防部的收购政策作为改善防范的手段。

其他组织退房包括潜艇工业基础委员会，举办二月的年度供应商日活动航空母舰工业基地融合，举办3月份的年度行动日活动。导弹防御局和国防物流局还有有关供应商机会的有用信息。这国防工业协会是一个非营利组织，具有个人和公司会员包。它具有当地的章节和针对小型企业进行防御工作的区域活动。

2.成为认证。

机器商店会发现有一些认证有利的是，以验证他们投标辩护合同的资格。但是，请记住，该认证计划可能是耗时和昂贵的。他们可能涉及独立机构的审计或检查，这些机构为其服务收取费用。一个建议是将这些认证视为学习工具或卓越内部标准。认证也可以对非国防客户有价值。他们将证书视为培训，纪律和能力的证据，即使他们的工作不需要。一些最重要的认证包括ISO 9001，AS9100和Nadcap。

ISO 9001是一般制造业和工业中最广泛采用的质量管理系统（QMS）标准。大多数商店追求ISO 9001认证，因为它被认为是商店致力于标准规定的QMS的基本迹象。广泛的说法，ISO 9001认证确保公司已记录质量程序，并经常跟随它们。

除了ISO 9001认证外，对国防承包有兴趣的商店可能需要遵守AS9100，航空航天基本质量体系标准，由主要航空航天厂商和供应商开发的ISO 9001的解释。最新的更新是AS9100修订版D（2016）质量管理系统-航空，空间和国防组织的要求。这种解释始于1000 000，取代了每个航空航天制造商为其分包商开发的各种质量体系要求，从而避免了商店有许多不同系统的复杂性和混乱。AS9100的最新版本还包括可追溯性，安全和风险管理的方面。

希望提供特殊流程和产品的机器商店也可能需要通过Nadcap（以前，国家航空航天和国防承包商认证计划）认证。NADCAP是一个全球性计划，其中一家商店提交审核其专业符合质量，安全性和可靠性的行业认可标准。换句话说，必须显示专业遵循涵盖关键功能和精确程序的清单，以确保正确执行工作。可能需要NADCAP认证的商店专业包括焊接，热处理，无损检测，产品涂料等许多。NADCAP认证为承包商提供了一些保证，该商店在其认证过程中具有能力。

与技术认证有关的问题正在分类小企业或获得另一个特殊名称。这美国小企业管理提供有关注册和成为一项小企业认证的指南。国防承包商可能有义务征求公司参与认证状态，例如小型，少数民族或退伍军人拥有的企业。

3.注册为供应商。

许多辩护主要承包商还有注册计划，通过该计划，可以应用机器商店等分包商。批准后，申请人可以被列为有资格获得该承包商的就业机会的合格公司。许多素数将仅允许注册商店参与其竞标流程。其他承包商使用该列表识别他们可以征求投标的合格供应商。制作名单可能意味着打开新的商机。

通常，这些承包商有一个网站支持供应商社区。您通常可以通过访问其网站并找到“供应商门户”链接来了解公司的注册计划。在那里，您可以找到有关承包商的政策，业务条款，分包需求和常见问题的有价值的信息。例如，Lockheed Martin有一个呼叫供应商的专用网站供应商线。该网站还讨论了可能感兴趣的网络安全，道德，可持续性和供应商多样性等主题。

一般动力学的供应商网站类似。它有一个尤其丰富的供应商活动和会议列表。这些网站上的愿景和价值观值得注意。此类陈述波音的供应商网站例如，代表了供应商也有望渴望的高标准和理想。

4.保持重要的技术安全。

所有涉及国防工作的机器商店和制造商必须了解美国的法规，限制辩护和军事相关技术的出口。美国国家部门强制执行的这些规定被统称为武器条例（ITAR）的国际交通。基本上，ITAR决定了与防御技术有关的信息和材料不能与“外国人”共享，而无需授权。ITAR的目的是通过将技术远离对手来保护美国国家安全。

在ITAR，受控防御项的所有美国制造商（那些在美国军火清单标识）必须使用美国国务部注册并支付一定的费用。注册必须每年更新，以及每年支付费用。国防贸易的公司还必须建立和遵循ITAR合规计划。办公室可以获得建立和维护此类计划的准则国防贸易管制合规性。这些指导方针详细说明了注册过程，记录保留要求和出口许可证采购。因为这些法规可以复杂和混乱，因为对违规行为严重处罚，itar必须认真对待。

5.仔细管理合同。

与美国政府或其一级供应商做生意，商店应该做的第一件事之一是注册奖励管理系统（Sam），官方网络平台（Sam.gov/sam.）由普通服务管理创建。SAM注册使公司能够将自己识别为企业实体。该登记可帮助其他政府机构认识到他们正在开展业务的公司以及它是什么样的公司。一旦公司创建了用户帐户并完成了注册过程，将获得商业和政府实体（笼子）代码。国防部和其他缔约国政府机构要求这一五位数的笼子代码，以确定特定地点的给定业务设施。SAM注册是免费的，但必须每年至少续签一次。

当商店希望直接向政府机构销售加工零件或加工服务时，交易必须遵守联邦收购监管（遥远）。国防工作还必须符合国防联邦收购登记补充（DFARS），其涵盖与国防部授予的合同有关的具体问题。

迄今为止旨在为合同，谈判和授予合同提供一系列统一，政府范围的原则和政策。目标是使流程公平，诚实，公平地涉及所有各方。请注意，遥远和DFARS法规在法律中运行数百页。

不幸的是，这些法规可以使管理政府合同成为国防工作中最艰巨的部分。与政府机构和国防承包商进行业务比通过传统的私人商务请求进程所获得的乔布斯的博士差异。赔偿，抵消，终止和保证权利等重要术语可能是不熟悉的或在国防承包范围内具有具体含义。由于一家大型五轴商店的国防账户经理告诉我，公司可能需要法律建议，以避免由于误解而避免昂贵的错误。他建议，一家商店可能希望增加其利润率，以涵盖招标和承包过程中需要的一些成本和更高的风险。当然，即使竞标被归类为“技术上是可接受的”，价格始终是公司赢得合同的重要因素，他说。

6.符合技术挑战。

虽然防御合同的潜力是相当大的，但这种工作确实创造了更多的开销，文书工作，质量保证需求和更大的风险。对于一些商店，它也可能为编程办公室，商店和其他部门创造技术挑战。例如，材料可能更难以机（钛和高镍合金是常见的）。如果防御客户提供，工件材料必须在收到时经过冶金和控制。为了协助引用和编程，部件模型可能被发送为步骤（产品交换的标准）模型数据文件，这是许多商店可能不熟悉的格式。

由于批量数量通常低于其他行业，并且通常是关键系统或装配的一部分，因此防御客户常常想要在Microsoft项目或其他数字格式中提交的每周更新。同样，必须记录纠正措施和根本原因分析的质量不合格的事件，因为过程需要“锁定”。

7.使用在线资源和搜索工具。

一旦店铺所有者和经理准备进行国防工作，他们就有许多资源收集有助于他们发现机会的信息，并跟上发展，提高他们赢得国防合同的机会。这里有一些例子。

• 日常防御内幕。此源提供有关新计划和合同奖励的每日电子邮件更新的订阅者。
• 彭博政府数据库。基于订阅的来源提供了政府事务和政府承包的一般新闻和分析。
• 联邦商机机会。这提供了有关联邦商业机会的信息，有关供应商和买方的合同奖励和用户指南的新闻。它还具有与SBA和奖项管理系统的链接。一个选项是创建公司概要文件并注册，以接收每日电子邮件，其中包含对当前引号请求的链接。

8.获得一个头部开始。

成为机床防御承包商的努力看起来很艰苦，必须耐心地逼近一步。潜在的奖励超出了挑战性和利润丰厚的商机。涉及防御加工的商店也更有可能拥抱数字化的波浪和移动到集成的数据驱动的制造，而不是其他商店。由于一个原因，粉末防御承包商朝着这个方向积极地移动，他们需要能够跟上并尽最大程度地走上的供应商。对于另一个，国防承包商社区及其供应商具有重要的资源和激励措施，可以帮助加工工作商店一起进行。