在人才争夺战中，雇主可能会成为自己的绊脚石

过去23岁是总统的，我一直是超过25年的招聘人员多元化的工业人员．在这段时间里,我看到很多招聘周期,失业率的变化严重衰退和最近的就业权力从一个风景swing employer-controlled招聘市场,当前candidate-controlled市场,求职者在司机的位置往往。

实质上，招聘人员是中间人。我们遵守市场的需求，并尝试解决这种需求。我们要么尝试帮助员工了解更好的工作或试图帮助公司获得更多或更好的员工。只有发生的成功，当雇员与雇主之间的互利关系被制作时，我们只会获得报酬。我们不控制市场;我们只是观察招聘景观，并反应其永远的风。

然而，让我惊讶的是，雇主们，尤其是在今天的充分就业市场上，认为招聘者是他们的敌人，招聘者控制着候选人，而候选人每次都按照招聘者告诉他们的去做。在一些雇主的心目中，招聘人员是操纵求职者的木偶大师，操纵他们接受任何一份由招聘公司支付介绍费的工作。

请允许我说明这一点。下面是我从一家制造公司的CEO那里收到的一封电子邮件的片段。这家公司想要雇用我们的候选人，“鲍勃”，为一个难以填补的，有技能的贸易职位。鲍勃是有收入的工作，但对“合适的机会”持开放态度。

“亲爱的招聘公司CEO:你的候选人似乎还没有做好跳槽的准备(因为他拒绝了我们的聘用)。这是令人失望的原因有很多，包括我们的工作人员在几个级别上采访Bob的时间。今后，如果您继续为我们的空缺职位提供候选人，请确保他们愿意做出改变。这将有助于我们避免一个真正不打算离开当前职位的候选人浪费大量精力。”

The background on this particular client is that they are a small manufacturer, they interviewed Bob, offered him $1.50 per hour less than he’s currently earning (they knew Bob’s current wage two weeks before the first interview) and are now are shocked that Bob rejected their offer. Employers fail to realize that it is difficult for people psychologically to take a step down in wage when they are currently employed. It is stressful for job seekers to justify that type of step down in wage to wives or friends, when they have a job that is paying them more per hour.

此外，这是招聘人员的错误，没有说服鲍勃少拿每小时的工资为他们工作。就连Jerry Maguire也没能说服Bob接受他们的报价。

套用的斯托克代尔悖论来自传奇商业书“从优秀到卓越“由Jim Collins-这位雇主拒绝面对自己的”残酷的现实“。他们得到了鲍勃拒绝他们的工作机会的结果，基于他们自己的糟糕的决定，而不是招聘人员的行为。他们的现实如下：

• 他们百分之百要为员工拒绝他们的低报价负责，当员工被雇佣，赚更多的钱
• 他们百分之百认为市场上的工资并不适用于他们
• 他们百分之百会使用老派的策略，比如“为我们工作90天，少拿工资，然后我们会给你一个评估，如果你像你说的那样好，就会把你的工资降回原来的水平。”
• 它们是100％负责未接受招聘人员的律师，他们告诉他们不要在访谈中提出要约，他们无论如何。而且，让事情变得更糟，他们低球鲍勃让这种情况不可思议。
• 他们有百分之百的责任，因为他们不明白现在的雇员还有其他选择，只有在新工作对他们和他们的家庭有利时，他们才会离开这份工作的安全感

鲍勃等员工的变化很难。这很不舒服。In today’s market, where there is a massive talent shortage of almost 1 million unfilled manufacturing job openings around the U.S. each day (projected to be 2 million by 2022), employers have to stand out and be willing to create an enticing situation for a candidate to want to make the job change. Job seekers typically get many offers, or in Bob’s case, a counter offer simply because his current boss heard he was looking for a new job. Employers need to make their offer so enticing, the employee must say yes. They need to make the offer so attractive that a counter offer is easily rebuffed by the employee. That did not happen in this case.

最后，公司输了，因为鲍勃拒绝了这份工作，招聘人员也拒绝了，他们是临时的(免费的)工作。遗憾的是，雇主往往是获得像Bob这样优秀员工的最大绊脚石。