处理材料短缺

在最近精密加工技术展（PMTS）的生产加工编辑们分散在展台上，向几家材料供应商询问他们对金属加工制造原料短缺的看法。我们还想知道他们是否有任何建议，他们的客户可能如何处理持续的短缺。

PM:为什么会出现材料短缺?

一般来说，与我们交谈过的供应商都告诉我们类似的短缺原因。这些钢铁厂在2008年和2009年削减了产能，将产能提高到以前水平的速度也很慢。

吉姆·罗奇

执行七，三恒星金属
卡罗尔流，伊利诺伊州

在预期短缺情况下，我们坐在有史以来最大的库存位置。我们已经看到该策略的价值来到显而易见的是。作为不锈钢和镍合金经销商，我们肯定看到了厂房推动2012年的送货 - 有些人在那一年的3月。

需求增加，但磨坊以其当前的容量运行，仍然低于他们所能的。基本上，他们似乎正在等待明年在优化其生产能力之前的持续体积的信号。如果额外的容量达到线路，则提供缩短，但我们相信直到2012年可能不会发生。

这些钢铁厂正试图谨慎地管理他们的业务——这是一个比简单地打开开关来增加产能更复杂的过程。在经历了经济衰退的快速低迷之后，这些钢铁厂不会投身于任何他们认为可能只是昙花一现的行业。他们正在寻找持续的需求。

克雷格霍金斯

销售和市场副总裁，Schmolz + Bickenbach

卡罗尔流,伊利诺斯州

我想是从2009年开始的。在此之前，工厂的库存很重。2009年后，工厂基本上摆脱了仓储和持有库存中的材料。他们现在投入到订单的生产中，甚至有一些工厂明确规定订单是不能取消的。经济衰退迫使钢厂在需求增加的情况下仍以较低的产能运行，导致了劳动力的减少。在我们的情况下，我们生产更多的订单和更少的库存。

朱里奥Girivetto,Cogne.

拉姆齐,新泽西

我认为不是原料短缺那么严重，而是与原料成本有关的原料短缺。今天，我们谈论的是不锈钢长产品，工厂真的很忙，因为他们经历了一个每个人都减少产量和人员的时期。现在市场又开始回升，钢厂的产量已赶不上2007年和2008年的水平，无法满足需求。

某些等级和某些材料会出现短缺，但其他材料受短缺影响较小。我认为材料市场目前的水平大约是2008年的80%。

约翰•柯林斯

首席执行官，不锈钢和铝业公司

特洛伊密歇根州

我们失去了几家工厂。已经有了整合。在铝方面，由于工厂太忙，它们对生产的产品非常挑剔。我的外国工厂太忙了，超额预定。印度已经亮了，俄罗斯也亮了。由于我们的美元疲软，他们在这些市场赚了大钱，所以为什么要把钱运到这里?他们明白他们需要在这里站稳脚跟，但我认为这是一个产能问题，是一些制造短缺的工厂该在哪里做商业决策的问题。

院长莫拉

销售代表,康卡斯特金属制品有限公司
火星,宾夕法尼亚州

从全国范围来看，从我们的使用情况来看，确实存在短缺。但随着华尔街开始将国库视为现在的大宗商品，一些人将在某种程度上质疑，这是否是真正的材料短缺，还是某种程度上受到了操纵。我们认为有一点操纵。但我们认为，中国市场对美国的贡献不如过去那么大。我们注意到，在我们的使用中，来自不同提供者的废料绝对是命中注定的;要得到它要难得多。与过去几年相比，人们倾向于囤积废品，以保持价格上涨。那么，现在的材料真的短缺吗?这是市场驱动/市场控制的，而不是真正的短缺。

约翰·肯德福克

V.P.营销和销售，科里钢铁有限公司．
西塞罗，伊利诺伊州

这取决于材料进入的市场和购买的材料的等级。在过去的15年里，贱金属生产商发生了许多变化，他们的所在地以及生产材料的方式，无论他们来自欧洲、南美还是北美。很多在这个国家很容易获得的等级在这里不再生产了因为很多钢铁厂都关闭了。

目前，12L14热轧巴斯托克在美国只由两家公司生产:arcelor mittal.和共和国．关于钢铁的生产方式，整个格局正在发生变化，在某些情况下，这种变化是因为某些公司决定只生产特定等级的钢铁。例如，阿塞洛-米塔尔生产12L14，但他们不生产任何11l、86l或41l。整个形势已经发生了变化，越来越难找到生产商，也越来越难获得这种独特等级的钢材。

迈克·穆里根

销售经理,新维金属公司，

代顿，俄亥俄州

目前钢筋市场的短缺，可以归结为几个因素，包括钢铁企业的谨慎态度，以收回全部产能。随着最终用户的生产恢复，库存很快就被消耗掉了，而且熔化和轧制能力的恢复有一个滞后时间。首先，必须做出应对的决定，然后生产工厂必须花费额外的时间和资源。与此同时，需求继续增加，然后就变成了一场保持客户供应的战斗。

我们必须要有创造力。我们必须保持在我们满意的来源之内。我们不想把业务扩展到疯狂的领域。但我们必须考虑所有可能的选择。我们已经走到了极端，把较大尺寸的材料，并为客户绘制成最终尺寸。当然，如果这是一个项目，也许我们有多余的，无论如何，它都是有效的。我们可以转移一些旧库存，我们也可以满足新需求。但选择并不多。你只能去一定数量的工厂购买其中的一些商品，你所能做的基本上就是等着他们。

PM:在当前环境下，商店应该采取什么样的策略?

与我们交谈过的大多数公司都认为，最好的策略是与供应商社区建立或保持密切的关系。基本上，这意味着商店和供应商之间的沟通更加透明。例如，对预期业务水平的了解比通常更深入，将有助于供应商计划从工厂采购，从而在一定程度上缓解短缺。

吉姆·罗奇

我想说的第一件事是你要尽可能地接近你的供应商。我不认为现在是买进大量金属并锁定固定价格的好时机。美元仍有可能走强，一些新的镍来源可能会上线，因此价格可能持平或下跌。尽管2012年的产量可能会更高，但价格可能会更低，这将是一个有趣的概念。

但是确保有可用的材料和你可以依靠的人意味着现在巩固你的联盟并让人们加入你是很重要的。客户与我们分享的信息越多，我们就能成为更好的供应商。如果我们不知道发生了什么，就无法预测他们的需求。对于我的公司来说，这有时是一场痛苦的谈话，但在这种环境下，有时我们会100%地放弃客户的业务，而建议他们将风险分摊给其他供应商。为了成为客户的好合作伙伴，我认为你们必须接受一些竞争。透明度是供应商和客户之间的联盟和伙伴关系的基石。

我们了解得越多，预测吨位需求的距离越远，钢厂就会越早感到有足够的持续需求来增加产能。这不是锁定价格，因为它会浮动;它更多的是分享预期的材料需求，以确保持续的供应。多注意好，材料才不会用完。

克雷格霍金斯

我们正尝试着让我们的主要客户以及那些与我们的大客户同样痛苦的小商店，将他们引导到我们的A/B项目中，这是我们最大的推动力，并且更有可能经常运行。我们也努力为某些产品寻找替代供应来源，只要它们符合我们的质量标准。我们试着和我们的客户坐下来讨论他们持续的需求的一致性，这样我们就可以计划在客户需要的时候给他们提供材料。

机械车间需要进一步考虑他们的材料需求。客户更好的预测将导致供应商更好的交货。我从不建议商店使用单一的供应商。多外包，尤其是在今天的环境下，是更好的策略。

我建议该商店，当他们需要材料时，它有太长的交换时间，他们应该问我们建议的下一个可用大小。或者，在需要尺寸的情况下，我们可以在需要时磨削它们以获得可用材料？我也问是否有可能被替代的替代成绩。换句话说，在此短缺期间搜索材料时，请在框外思考。

Giulio Girivetto

我相信我们需要不恐慌。材料即将来临。但是，由于交易时间比正常更长，因此为您的生产材料需求做好更好的规划是很重要的。规划生产更加谨慎是我能给遇到物质短缺的客户的最佳建议。了解来自客户的内容让我们更好地组织自己。

在我看来，一切都是由价格驱动的。目前，由于能源，原材料和运输，价格正在上涨。此外，可用于重新熔化的废料量在金属加工中滞后。在2009年生产的废料（芯片）减去了更少，因此它的稀缺可能会扮演一个因素。我相信2011年将是2010年的好年份，我相信2012年也会很好。我们不相信工厂将在近期增加能力。我们的策略将完全预订10％的垫子，以防止需求波动。我相信这是时候不怕买的时间，价格波动在这里留下来。称之为“新的正常”。

John collins.

我对客户的建议是拥有可靠的基础供应商，他们可以依靠，谁将为他们持有库存，以便他们有安全。我做了什么，而且其他供应商也是，我肯定的是，如果材料的步伐是3个月，我在库存中持有4个月来保护我的客户。当然，我的客户需要给我订单或至少他们期望产生的东西。

我认为我的客户不会放弃生意。我们预计，今年的情况会很好，但在秋季会有所缓和，在10月份会出现戏剧性的好转。我计划2012年将是繁荣的一年，这促使我提前做好库存准备。我正在和我的客户一起提前一年购买铝，甚至是四分之一，因为我相信在合同期间铝的价格会上涨。如果铝价格飙升，它们就会受到保护。当然，他们会问:“如果它掉了怎么办?”我告诉他们，“如果你对这个价格满意，并且可以赚到钱，那就做吧。”如果他们真的担心，我建议他们“提前购买”一半所需的资金。这样，如果它上升或下降，代价就抵消了。这一切都归结为与客户的长期关系。

院长莫拉

随着铜的价格上涨到现在的水平，我们的客户手头的美元变少了。因此，我们发现有必要增加库存，扩大尺寸范围，并在财务上提供延长期限，以帮助这些客户。为我们保留库存没有造成任何问题。不幸的是，我们在一个新的领域，你不能再根据过去的历史来决定库存。直到3年前，我们还可以回顾铜市场，根据这几年的潮起潮落做出决定。但现在情况已经不同了。我们进入了一个新的世界市场。供应商需要查看其终端用户，确保他们持有合理的库存。

未来几年，铜的波动幅度可能会比以往任何时候都要大，因此企业需要密切关注利润。这是关键。当你有机会看到市场放缓时，试着多采购一些材料。

约翰·肯德福克

最好的策略是能够提前一年准确地预测你需要什么。例如，那些为某些汽车应用而购买高级等级钢材的企业，正被要求这么做。公司还需要确保他们与供应商之间的协同作用，以使双方对市场的上升和下降保持一致。这种协同作用将帮助双方做出相应的计划，这就是成为一个好的供应商和一个好的客户。这些关系仍然需要一些改进。在房地产行业，他们宣扬“位置”、“位置”、“位置”。对于钢铁来说，就是计划、计划、计划。然后执行计划。

迈克·穆里根

你应该停止说“大量购买”。这说起来容易做起来难，如果你对冲你的购买，走得比你的生意要远，这可能会带来很多问题。你真的需要简单地沟通。你永远都不能充分告诉你的供应商你所看到的需求。这可能需要一些时间来组织你的MRP系统，看看你需要什么，并且客户可能会改变他们的需求。这并不是说他们想改变他们的预测，但这就是客户正在做的事情。尽可能保持沟通畅通。

此外，他们还需要尽可能多地查看可靠的消息来源。不管您是否倾向于单一源，您都应该以开放的心态拥有一个备份供应商。同样，这并不意味着提前对冲和购买，但你可能想要计划购买，这样你主要从你的主要供应商那里购买，但有一个二级供应商可以依靠。

我的肠道说，随着我们走近夏季，随着典型的季节性循环，需求可能变平。3月和10月传统上是我们两个最大的几个月。12月和夏季的月份是最慢的。这些循环通常允许自然追赶。但我相信我们将在市场上争斗一些波动很长一段时间。我没有看到附加费。我猜测通过较慢的时间稍微逐渐变锥形效果，也许到2012年或2013年，供应将符合需求。