估算软件产生更高的利润

Liberty Brass是一家位于纽约长岛市的70雇人士螺丝机店。该商店使用大约50台自动化机床，为汽车和仪器行业以及其他人提供零件。

该商店由David和Peter Zuckerwise拥有，也使用车床和加工中心进行合同加工服务。据首席执行官大卫扎克韦斯特介绍，大约75％的商店的工作是重复订单，而大约25％代表首次工作。

直到1999年初，该商店使用内部开发的Excel计划引用其所有工作。然后，Liberty开始使用基于工程的估算程序，提供了更准确的实际运营成本表示。

“我们希望致力于了解我们的实际成本，并确保我们准确地包括在我们的定价中的开销和直接成本，”ZuckerWorth先生召回。“我们希望确保我们应该的盈利能力，我们的Excel模型并没有真正占我们所有的开销和成本。”

这种困境促使Zuckerwiss购买专用于估计的软件系统。据David Zuckerwise称，他们选择了从微估计系统的机器店估算（MSE） - OnCourse Technologies Inc.的子公司

为了充分利用新系统，Zuckerwises发现，店铺企业文化中的戏剧性转变是必要的。他们于1998年购买了MSE，开始了对包括每件商店设备的精确时间研究的操作开始。

“我们花了很长时间才对我们的工作中心成本感到充满信心。这是一个极大的宝贵经历，”大卫扎克韦沃解释说。“在7或8个月内能够充分分析成本，我们比以往任何时候都更多地了解我们的业务。”

如果在这种变化之前，没有商店管理系统或其运营成本的真实情况，扎克韦斯特先生将他的商店作为典型的旧版公司。当Zuckerwiss分析他们行业的当前趋势时，这发生了变化。为了在全球经济中仍然有利可图，他们意识到他们的公司需要更具活力。为此，商店需要利用其经验中获得的知识。这涉及对商店的运营成本，优势和劣势的准确评估。

两个主要因素使自由的盈利能力转变。首先，该公司在适当的情况下开始使用第二源部件。其次，自由开始使用实际运营成本 - 不是粗略的估计 - 作为它被认为是合理的利润水平的基础。虽然这两项策略都被证明是非常成功的，但从更准确的成本起到最初导致一些客户的定价调整。

当他将数据从时间研究添加到MSE的速度和饲料库时，David ZuckerWise计算了利润的新目标水平。在此过程中，他确定为他最大的客户执行的许多大批量工作未能达到修订后的利润标准。当自由试图升级其价格时，这些客户都拒绝了。

“当我们通过筹集价格失去三大客户时，它真的睁开了眼睛，”扎克韦斯坦先生解释道。“那些客户的工作有点盈利，但不应该像他们所做的那样有利可图。在年度的过程中，我们没有在体积方面取代这一业务，但我们通过提供能力来补偿它对于其他工作代表更高利润率的其他客户来说，“扎克韦沃先生解释道。

由于安装了新的估计软件，因此ZuckerWise先生报告系统经常运行作为一个重要的销售工具。商店的估计器可以同时计算单个屏幕上多达七种不同数量的估计数。

根据Zuckerwise先生，“如果客户告诉我们，我们需要达到特定价格，我们可以扩大我们的数量，直到我们达到价格，如果可能的话，如果客户想要每次80美分的500件，我们可能会告诉他，我们只能提供1,250件的价格。“

LIBERTY现在使用估计软件来生成其所有出价。因此，该商店可以快速确定特定工作的参数是否允许可接受的利润率。如果没有，商店可以拒绝与部件供应商的无利可图工作或合同，以提供一定的工作组成部分。

从海外供应商处购买组件并将其外包给其他当地商店是自由自安装后自由发生的范式班次的关键方面。除了帮助赢得工作之外，该软件还有助于ZuckerWise先生确定哪些工作，或哪些方面避免。

“在许多情况下，它也向我们展示了何时将这些物品外包给具有更好的能力的供应商，以便在购买的物品上以35-40％的标记工作而不是使用我们宝贵的边际工作能力，更适合。Zuckerwise先生解释了。

尽管自由于现在比过去更频繁地使用二流来源供应商，但该公司在必要时销售了这些部件，这些部件可以在内部生产。

更快的响应时间是满足客户的另一种方式。根据ZuckerWise先生的说法，根据类似的更新估计，存储在系统中的先前作业有助于Liberty的估计值省时间。估算器可以使用归档估计的数据进行指导，同时在新项目上工作。虽然商店的两个估计器没有增加他们可以在使用新软件的给定时间段执行的估计数，但Zuckerwise先生已经看到了数据的准确性和所产生的估计的改进。在未来，Zuckerwiss希望将MSE与其商店管理系统，Infisy Global Shop整合。