成功的成长策略

常常想知道为什么有些加工公司不管经济如何都在增长？他们降落了新的业务，雇用更多人并升级他们的技术。要了解他们如何做到这一点，请考虑用于在商店中加工新的进程的过程。

作为一个机械加工专业人员，在没有计划和经过验证的工艺的情况下，你永远不会尝试去加工一个精密的部件。你永远不会想到猜测和凭直觉行事。然而，这正是许多中小型机械加工企业发展业务的方式——没有计划，没有过程。结果是，他们的公司最终“浮在水面”。这是指一家公司的销售额一年上升一点，第二年下降，年复一年。五年后，销售额与五年前大致相同。这种情况在机械加工行业中经常发生，但并不一定是这样。有了一个计划，一个过程和大量的努力工作，你也可以有一个业务发展计划，年复一年地提供稳定的新收入流。

这里有一些策略来启动你的商业发展计划。首先看看那些新业务项目非常成功的机械加工公司是如何开展新业务的。这些公司有9个共同点，你也可以利用它们来创造新业务:

• 好好照照镜子。进行正式的业务开发审计，这可以帮助您更好地了解您做得好的地方以及您可以在哪些地方得到一些帮助。
• 将贵公司与价格以外的其他东西进行区分。除非您可以向客户展示您的不同，而且比竞争更好，否则它们将默认为您给出的唯一比较标准。
• 仔细审查您如何向客户和潜在客户展示自己的每一个细节。使您的网站成为您的营销努力和工艺有效的销售工具，如能力演示，案例历史，白皮书，电子邮件等。此外，在客户或前景访问您的工厂时，请小心地协调您所做的每一个细节。不要留下任何机会。
• 通过降落更大的项目增加管道中平均工作的大小。最小的中型加工公司已经太多了很多工作岗位。虽然这些保持灯光和机器运行，但它们很少产生雇用和保留最佳人员和升级技术所需的收入。更大的项目产生真正成长业务所需的资金。
• 有条不紊地打开正确的新门，然后用培养计划保持打开，让您在客户面前的名称和前景，直到他们已准备购买。在任何时候，只有5％的客户都处于购买模式。培养其他95％是为您的新业务计划带来稳定和可持续性的原因。
• 让更多的人到街上去。考虑在你的员工中增加一个经过验证的业务发展专家，或者发展一个正式的独立代表计划，以扩大你在市场上的影响力。如果你给你的销售代表提供有效的销售工具，并像管理内部销售团队一样管理他们，那么销售代表计划就会非常有效。
• 利用你目前的工作和关系，与那些有需求的潜在客户创造新的机会。别忘了让你最好的客户把他们推荐给他们的姐妹公司/部门的同事。这往往是容易实现的目标。
• 开放新市场，并确保任何客户或行业都代表超过25％到30％的业务。有多样性的安全性。
• 保护您的核心业务。其中一个最常见的错误公司在开始多样化时使他们在核心业务中关注球。尽可能多地努力与现有客户扩展您的业务，与您的现有客户一起培养新的关系。

想看看你的程序与其他机械加工公司的程序相比如何?好好照照镜子吧。为了方便起见，我将免费寄给您一份专门为机械加工公司设计的业务发展审计报告。你可以自己进行审计，也可以从公司外部聘请业务发展专家来协助你。无论哪种方式，审计都将为您提供一个发展有效和可持续的业务发展计划的路线图，这将使您的公司成长，并停止“在水中浮动”。