在线工具使公司重新定位

和其他许多目睹客户将其供应基地或整个业务转移到中国或其他地方的中小企业一样，Perma-Brass公司(普利茅斯，威斯康星州)为了生存，不得不对其制造进行战略调整。这些变化包括实现新技术，例如MFG.com（佐治亚州亚特兰大），寻找新客户。

当Perma-Brass的工作开始转移到海外时，该公司经历了一段自省期，其员工审视了其核心优势——自1992年成立以来在日常业务中使用的技能和流程。就在那时，员工们发现了如何将公司的重心转移到国内市场，从而可以利用公司一直以来为搬到中国的客户提供的技能、设备和人员。

“这是MFG.com已经有所作为的地方，”肯·黄金总统Ken Puls说。“它使我们能够在我们永远不会发现的市场和行业中找到客户。”

Perma-Brass占据约18,000平方英尺，雇用了大约30人。公司主要以其黄铜铸造和整理运营而闻名，该公司是完全垂直综合的原材料进入植物的一端，成品零件出货。它拥有一块机器，从砂铸造机到数控水平和立式加工中心，CNC车削中心和CNC瑞士螺杆机，用于小直径和长件。

该公司不仅仍然服务于海外移动的市场，但现在它正在寻找这些市场对更复杂和更低批量的零件的需求。在过去的6年里，它已经开始追求业务的生产加工方面。

普尔斯解释说:“我们对各种材料进行大量加工，包括黄铜、不锈钢、全钢合金和铝。”“我们还分包了任何必要的工艺，如热处理、阳极氧化、电镀、铬、硬铬和镍工艺。”

据普尔斯先生说，今天公司试图投标更紧密公差的工作不太可能在海外-那里的质量要求和应用要求有一个更高的水平，要求一流的加工和检验技术。Perma-Brass不再为“低水平、简单的工作”而竞争，而是强调其技术专长。

“最近，我们专注于军事和航空航天类应用——基本上是小型武器部件，我们做数控铣削和转向严格的公差和尺寸控制，热处理和各种类型的电镀和组装，”普尔斯解释说。

通过使用MFG.com，该公司能够找到这些类型的客户，扩大其客户群。据普尔斯说，该公司多年来一直采用传统的方式寻找客户——制造总监、注册人员、独立销售代表。然而，随着MFG.com的发现，这些资源的使用结束了。

MFG.com的OEM和供应商的OEM和供应商在线申请与买方要求与拥有正确的专业知识，资格和工作能力的潜在供应商匹配。

在使用MFG.com的第一个月，Perma-Brass降落了一项年度超过400,000美元的合同，其增长良好潜力，从那时起，公司也已经降落了其他一些合同。“我们非常高兴，”普尔斯先生说。“该网站使我们能够联系有兴趣为他们制造零件的客户，买家和决策者，我们可以立即看出他们的需求是否与我们的能力排队。”

普尔斯说，MFG.com是一种非常有效的寻找客户的方式，而不是打很多电话，或让销售代表试图解释Perma-Brass做什么，然后了解客户的需求，以及公司如何提供帮助。“你可以直接与那些真诚的、希望完成工作的客户取得联系。结果是显著的，但这并不是说使用这个网站不需要时间和工作。像其他任何新技术一样，它需要一个学习曲线——尽管很短——以及使用它的承诺。”

他继续，“基本上，你可以去网站，5分钟后，开始引用职位你知道你的商店有能力与客户的需求相匹配。我们几乎每天都在每天都在每次上面引用它。“

MFG.com的一个优势，MFG.com先生说，它很快允许用户看到那里有什么工作以及工作来自哪些行业，并且很容易使用。“你可以获得公司档案，然后你可以做更多的研究，并看看他们是否真的很合适，”他说。“这种信息非常有价值，以及节省的时间。此外，而不是每小时地击败任何转向工作，我们试图将我们的能力与我们想要工作的客户完善。我们要追求我们有其他核心优势的更复杂，技术，多资本作业，MFG.com允许我们在一个地方看到所有工作。“